近日，2026年全国高校商业精英挑战赛商务谈判竞赛全国总决赛落下帷幕。我校商学院组织了两支队伍参赛，并从全国五百余支入围团队（本科组）中脱颖而出，荣获全国一等奖和二等奖各一项。本次总决赛以在线视频谈判方式进行，重点考察学生的国际商务谈判方案设计、跨境交易条款设计、临场应变与跨文化商务沟通能力，是对涉外经贸人才综合实战能力的一次集中检验。
全国高校商业精英挑战赛商务谈判竞赛由中国国际贸易促进委员会商业行业委员会主办，是国内商务谈判领域规格最高、规模最大的学科竞赛之一。本年度赛事涵盖国际长协价格谈判、跨境结算安排、跨境定价机制设计、国际商务合同条款磋商等具有鲜明涉外属性的真实商务案例情境，重点检验学生对国际商务规则、跨境合规要求与跨文化谈判策略的综合运用能力。
备赛期间，商学院国际经济与贸易专业高雅丽、杨依凌老师全程指导，两支队伍完成了谈判调研、议题分级、目标测算、让步阶梯与应急预案等全套方案设计，并在多轮模拟谈判中反复演练“以数据举证、以对价交换”的谈判策略。备战过程中，生成式AI成为团队训练的得力助手。队员们运用AI工具辅助案例数据的整理分析、谈判要点提炼与让步方案推演，对质询应答话术开展多轮情景模拟，并借助AI对表述进行润色校核。决赛场上，我校学子沉着应对、精准博弈，最终获全国一等奖和二等奖。
图1一等奖（以上为商学院、国际交流学院国际经济与贸易专业学生）
图2二等奖（以上为商学院国际经济与贸易专业、法学专业学生）
本次获奖是商学院深化产教融合、推进涉外复合应用型人才培养的缩影。首先，两支队伍是跨学院、跨专业协同育人方式：“我思故我队”由商学院国际经济与贸易、法学两个专业的学生联合组队；“五朵金花队”则是商学院与国际交流学院学生实现“一专多能”的复合培养。这一做法与学校综合改革中推动跨学科、跨专业、跨院系协同育人的部署同频共振。其次，在学校“赋能区域高质量发展、打造涉外复合应用型人才培育基地”综合改革部署下，商学院主动对接上海“五个中心”建设和长三角现代服务业需求，聚焦“数字技术与现代经贸服务”等重点领域，积极将“外语+AI+X”复合育人模式落实到课程与竞赛训练之中。把跨境商务谈判辅助、多语种商务沟通、AI驱动海外市场数据分析等岗位实务能力写进课堂，把企业真实业务场景转化为竞赛案例与实训项目，推动人才培养从“知识传授”向“实践实务能力产出”转变。本次获奖也是2025年上海高校市级重点课程《国际商务谈判》（AI+课程）建设的阶段性成果，课程教学中的谈判能力图谱、AI辅助决策训练与实战化考核改革，在本次竞赛中完成了从课堂到赛场的转化检验。
以赛促学、以赛促教，学科竞赛正是这一改革路径的关键一环。学生在真实商业情境中综合运用国际商务谈判、国际贸易实务、跨境结算与合规知识，语言应用能力、数字工具应用能力与跨文化沟通能力同步得到检验；指导教师在赛题转化、案例开发与实战指导中积累产教融合教学素材，反哺课堂教学改革，形成了“课堂—竞赛—岗位”能力闭环。
下一步，商学院将按照学校综合改革的总体要求，继续坚持以产业逻辑重塑人才培养体系，深化产教融合理事会机制建设，推动更多行业真实项目进课堂，培养更多具有家国情怀和国际视野、熟悉国际商务规则、具备跨文化沟通与涉外法律合规意识、外语应用能力突出、专业功底扎实、数字素养良好的涉外复合应用型人才，更好服务企业“走出去”和长三角现代服务业国际化发展。
供稿 | 商学院